التفاوض على الصفقات التجارية
التفاوض على الصفقات التجارية
10 ممارسات أساسية للتفاوض على الصفقات التجارية
-
البحث والاستعداد
قبل التفاوض، اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن الطرف الآخر واحتياجاته وظروف السوق. سيساعدك ذلك على اتخاذ قرارات مستنيرة وزيادة قدرتك التفاوضية.
-
حدد أهدافا واضحة
حدد ما تريد تحقيقه في المفاوضات وأبلغ الطرف الآخر بذلك. سيساعدك وجود أهداف واضحة على الاستمرار في التركيز والتفاوض بفعالية.
-
اعرف حدودك
حدد صافي أرباحك والتنازلات التي ترغب في تقديمها قبل الدخول في مفاوضات. سيساعدك ذلك على تجنب اتخاذ قرارات ليست في مصلحتك الفضلى.
-
كن مرنا
كن منفتحا لمناقشة الخيارات والبدائل المختلفة والنظر فيها. يمكن أن يساعدك ذلك في التوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.
-
التواصل بفعالية
توصيل احتياجاتك واهتماماتك بوضوح واحترام. الاستماع النشط مهم أيضا لفهم وجهة نظر الطرف الآخر.
-
بناء علاقة
يمكن أن يؤدي إقامة علاقة جيدة مع الطرف الآخر إلى خلق بيئة تفاوضية أكثر تعاونا وإنتاجية.
-
استخدم التقنيات المقنعة
استخدم تقنيات مقنعة مثل التأطير والرسيخ والندرة للتأثير على عملية صنع القرار لدى الطرف الآخر.
-
استخدم القوة والرافعة المالية بفعالية
استفد من أي قوة أو نفوذ لديك في التفاوض، مثل الخبرة أو الوصول إلى الموارد المهمة. ومع ذلك، كن على دراية بسلطة الطرف الآخر ونفوذه أيضا.
-
تفاوض بنزاهة
عامل الطرف الآخر باحترام وكافح من أجل التوصل إلى نتيجة مربحة للجانبين. يمكن أن يساعد ذلك في إنشاء علاقة طويلة الأجل ومفيدة للطرفين.
-
اطلب المساعدة المهنية
فكر في طلب المساعدة من وسيط أو محام لتسهيل عملية التفاوض وحماية مصالحك.